Есть больше, чтобы зарабатывать деньги на барахолках, чем накапливать вещи в своем стенде и ждать, пока покупатели прогуливаются мимо. Чтобы сделать вашу прибыль прибыльной, учитесь на лучших советах по продаже барахолки.
Правильный выбор стенда
- Посетите все свои местные барахолки, прежде чем арендовать стенд в одном. Обратите внимание на то, что продают продавцы и по каким ценам. Посмотрите на покупателей, посмотрите, какие товары тянут их в киоски и что они на самом деле покупают. Если вы надеетесь продать элитную винтажную мебель, вы должны отметить блошиный рынок в первую очередь секундами и подделками из своего списка.
- Поговорите со всеми блошиными рынками в вашем коротком списке, чтобы узнать о ценах аренды киосков, правилах продажи товаров, процедуре утверждения, юридических и налоговых требованиях, а также о наличии доступных киосков. Нет смысла настраивать свое сердце на конкретный рынок, если есть двухлетний лист ожидания, а ваши товары не одобрены.
- Попробуйте арендовать стенд возле главного входа, если места выделены. Покупатели на блошином рынке, как правило, прочесывают палатки, когда они впервые появляются, и быстро проезжают мимо, когда устают, особенно на крупных барахолках.
Сбор товаров для продажи
- Покупайте товары по цене, достаточно низкой, чтобы наценки для перепродажи. Неважно, насколько великолепен сервант середины века, если вы не можете получить прибыль.
- Обратите внимание на тенденции в антикварных и винтажных товарах. Если что-то горячее, горячее, горячее прямо сейчас, вы заманите покупателей в свой киоск, имея его.
- Делать источник товаров из разных мест. Если вы получаете все в одном месте, и оно иссякает, вы больше не работаете.
Настройка вашего стенда и показ товаров
- Не ждите до последней минуты, чтобы настроить свой стенд в дни рынка. Вместо этого, как можно раньше, продавцы могут прибыть. Серьезные покупатели барахолки штурмуют ворота, как только они открываются, и ваш стенд должен быть готов.
- Приходите на барахолку до того, как они откроются для продавцов, если места на стендах не назначены. Вы должны быть в числе первых в очереди, чтобы получить место возле входа.
- Укрывайте свой стенд всплывающим навесом для палатки. Он визуально отличает ваш стенд от стен с обеих сторон и делает его более праздничным. И в жаркие дни и вы, и ваши покупатели по достоинству оценят тень.
Взаимодействие с покупателями
- Не сердитесь, когда покупатели торгуются. Они делают это, потому что это всегда было частью опыта барахолки, и они знают, что большинство продавцов размечают товары, чтобы учесть это. Даже если вы этого не сделаете, вы не можете изменить культуру барахолки. Просто напомни себе, что у тебя есть все силы. Это ваш товар, и они не могут заставить вас продать его за меньшую цену.
- Не преследуйте покупателей, пока они просматривают ваш стенд. Это слишком настойчиво, и многие подумают, что вы думаете, что они воры. Вместо этого слушайте, что они на самом деле говорят, и обращайте внимание на невербальный язык тела, чтобы узнать, когда они хотят поболтать.
- Не пытайтесь продавать покупателям случайные вещи, если они не проявили интереса. Вы отвлечете их от товаров, которые они могут на самом деле хотеть, и они, вероятно, просто сбегут, чтобы убежать от вас.
- Не выгоняйте покупателя из своей будки за грубые или агрессивные торги, если только он не повреждает товар или не прогоняет других покупателей. Возможно, он просто новичок или неуклюж в переговорах и не знает, что делать, а чего нет. Даже если он просто груб, у него есть друзья, которых может не быть, и вы можете поспорить, что он расскажет им о своем опыте.
Ведение вашего бизнеса на барахолке
- Если возможно, настройте способ получения кредитных карт. В наши дни вы можете сделать это через свой смартфон, даже если на стенде нет электричества. Чем проще сделать покупку для покупателя, тем больше он может потратить, особенно если вы продаете такие дорогие вещи, как мебель.
- Не думайте, что трафик блошиного рынка - это все, что вам нужно. Это помогает, но попробуйте создать собственную клиентскую базу, рекламируя свой стенд. Начните страницу для своего стенда в Facebook, Pinterest, Google+ и Instagram. Создайте свой Твиттер, следите и публикуйте фотографии из ваших последних находок. Имейте лист регистрации, чтобы покупатели могли предоставить свой адрес электронной почты для вашей рассылки и объявлений.