Там нет причин, чтобы сделать, когда покупатели пытаются торговаться. Это ваш товар, и они не могут заставить вас продать его за меньшую цену. Просто помните, что у вас есть все силы.
Если вы не можете не злиться, особенно с грубыми торговцами, убедитесь, что вы не показываете это. Конечно, вы будете получать временное удовлетворение, рассказывая об этом, но в итоге вы проигрываете. Вы подняли свое кровяное давление и обидели других покупателей, которые подслушивают. Кроме того, клиент, вероятно, отправляет вас всем своим друзьям.
Не будь лицемером
Этот конкретный совет не для всех продавцов, только для тех, кто считает следующее неудобно знакомым.
Знаете ли вы те продажи дворов и недвижимости, где вы покупаете товары для перепродажи? Некоторые из ваших хагглеров тоже ходят по магазинам. И, если они завсегдатаи, они могут найти дилера за милю, и они помнят ваше лицо.
Почему это имеет значение? Это не так - если только вы не злитесь на то, что они торгуются, когда они видели, как вы это делаете. Ваша торговля не проблема. Двойной стандарт есть. Дилеры, которых я знаю, которые больше всего жалуются на торговцев, часто являются самыми большими акулами, когда делают покупки.
Я не говорю, что вы должны сделать скидку или даже торговаться. Я подчеркиваю, что ваши торговцы просто пытаются получить лучшую цену, какую могут, как и вы.
Отметьте это, чтобы вы могли спуститься
Самый простой способ сделать хагглеров счастливыми и сохранить вашу норму прибыли - это встроить переговорную комнату в ваши цены. Добавьте дополнительные 15-20 процентов к ценам. Если покупатели платят без торг, ура для вас. Если они торгуются, а ты падаешь, ты все равно побеждаешь.
Знайте, как низко вы пойдете, прежде чем открыть
Не ждите, пока клиент сделает предложение, чтобы решить, какой минимум вы готовы взять. Вы должны знать свой этаж заранее. В противном случае вы будете взволнованы, пока клиент ждет вашего решения, и вы можете принять предложение, о котором позже пожалеете.
Подготовьте несколько фраз заранее
Я всегда советую робким переговорщикам заранее практиковать некоторые торгующиеся фразы. Эта техника хорошо работает и для продавцов, особенно если торг не приходит к вам естественным образом. Готовая фраза на вашем языке избавит вас от неприятностей.
Вот некоторые торгующиеся фразы для рассмотрения:
«Вернись в конце дня. Если он все еще здесь, мы можем поговорить».
«Я не могу этого сделать. Я заплатил больше, чем это».
«Я бы потерял деньги по этой цене».
«Это слишком мало. Я мог бы взять х сумму».
«Нет, я не могу этого сделать».
Осторожно обращайтесь с нерешительным Хагглером
Если у вас есть торговец, который, кажется, нервничает, даже спрашивая, обращайтесь с ним осторожно Плоское «нет» может заставить его сбежать, даже если у него есть полный карман денег и он хочет получить ваши вещи.
Это просто. Просто добавьте «извините, но» в начале любой фразы, которую вы используете. Если вы дадите ему повод и выразите сожаление, он будет чувствовать себя менее отвергнутым.
С нерешительным торговцем, также хорошо сделать определенное встречное предложение. Он, вероятно, будет так рад, что вы предложили что-то, что он будет рад согласиться. Если вы подождете, пока он это сделает, у него может не хватить нервов.